英國(guó)研究行為模式發(fā)現(xiàn)：懷舊讓人們更舍得花錢(qián)

英國(guó)研究消費(fèi)者行為模式的學(xué)者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)：懷舊的感覺(jué)讓人們更放手花錢(qián)。讓我們來(lái)看看是怎么一回事兒：

研究人員說(shuō)，這解釋了為什么廣告經(jīng)常使用懷舊的主題。

在懷舊氣氛下，人們也更可能捐錢(qián)給慈善機(jī)構(gòu)，溫暖的往昔氣氛顯然降低了人們捐贈(zèng)的門(mén)檻。

研究人員說(shuō)，懷舊主題可以應(yīng)用于出售的任何物品，從食物到玩具。

這項(xiàng)即將在消費(fèi)者研究期刊刊登的研究，解釋了為什么市場(chǎng)推廣計(jì)劃廣泛利用懷舊的概念。

這項(xiàng)研究也解釋了一些主要品牌如何為本身產(chǎn)品設(shè)計(jì)出懷舊版本，以利用這種情感增加銷(xiāo)量。不少食品、音樂(lè)、玩具、酒類(lèi)和電影的廣告活動(dòng)都旨在提升這種“對(duì)往昔的思念”的感情。

來(lái)自南安普頓大學(xué)(University of Southampton)、法國(guó)格勒諾貝爾管理學(xué)院(Grenoble Ecole de Management)以及明尼蘇達(dá)州立大學(xué)(University of Minnesota)的研究人員認(rèn)為，懷舊的氣氛能“軟化消費(fèi)者對(duì)自己金錢(qián)的掌握。”

據(jù)悉，培養(yǎng)往昔記憶和昔日情懷可以觸動(dòng)“社會(huì)聯(lián)系”的感覺(jué)。這樣，舊日的社區(qū)價(jià)值觀以及人與人的關(guān)系會(huì)變得更重要。

在這種氛圍下，金錢(qián)似乎變得較不重要，顯然這種感覺(jué)降低了對(duì)花費(fèi)的防范。

換句話說(shuō)，有些人可能在懷舊感情下，更容易買(mǎi)東西。

研究人員認(rèn)為，即使懷舊得出的是悲情，例如挑起迷失童年的記憶，也可以降低人們抓緊金錢(qián)的意識(shí)。