詳細(xì)解讀：美國市場營銷專業(yè)

市場營銷作為一門老牌專業(yè)，由于其在實際操作中涉及的商業(yè)門類比較龐雜，所以該專業(yè)的就業(yè)口徑較寬，也是很多國內(nèi)文科類本科生去美國留學(xué)比較熱衷的專業(yè)?，F(xiàn)代市場營銷學(xué)濫觴于美國，作為世界上商品經(jīng)濟(jì)體系、企業(yè)系統(tǒng)最成熟的國家之一，隨著商業(yè)實踐的不斷深入，美國在市場營銷方面的實踐和理論經(jīng)驗都是很豐富的，相對于國內(nèi)市場營銷專業(yè)也更加成熟。

Marketing，根據(jù)牛津字典的定義，是 the process of performing market research, selling products and/or services to customers and promoting them via advertising to further enhance sales. 翻成中文就是，市場營銷是通過市場調(diào)查(market research)，把產(chǎn)品或者服務(wù)通過廣告(advertising)手段推廣給消費者，來推動銷售。

而美國著名市場營銷學(xué)教授菲利浦·科特勒(Philip Kotler)對此的解釋是

It generates the strategy that underlies sales techniques, business communication, and business developments. It is an integrated process through which companies build strong customer relationships and create value for their customers and for themselves.

無論是哪種定義，我們都可以這樣認(rèn)為， Marketing(營銷)并不是銷售，如果一定要和銷售扯上邊，那至多是可以通過marketing的手段來促進(jìn)銷售數(shù)字的增長。而Marketing的意義遠(yuǎn)不只是對銷售數(shù)字的促進(jìn)。它是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。

市場營銷專業(yè)劃分

Strategic Marketing:戰(zhàn)略市場營銷這個專業(yè)是根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展需求等因素，為公司制定長遠(yuǎn)而有效地長期市場發(fā)展戰(zhàn)略，最終以獲利完成公司發(fā)展目標(biāo)。

Brand Management:品牌管理這個研究方向是如何使公司品牌效應(yīng)最大化的專業(yè)研究領(lǐng)域，是通過各種有效的途徑或方法使得公司品牌發(fā)揮最大價值，為公司獲利的研究。這個研究領(lǐng)域的發(fā)展空間很大。

IMC(整合營銷):是分析銷售過程中各個環(huán)節(jié)的相互關(guān)系, 利用傳播手段進(jìn)行溝通, 從而使整體營銷過程的各個環(huán)節(jié)配合得更加默契，發(fā)揮出營銷的最大價值。

Data Mining:這個研究方向需要有計算機(jī)專業(yè)和統(tǒng)計學(xué)專業(yè)背景的學(xué)生, 主要是研究如何利用數(shù)據(jù)等信息，及時對市場做出分析，制定市場目標(biāo)，準(zhǔn)確定位市場。

International Marketing:國際市場營銷專業(yè)是針對于國際市場培養(yǎng)國際市場專業(yè)人才，對于世界不同地區(qū)，各個國家不同政策，不同文化背景，不同需求，制定市場方案，促進(jìn)國際市場的繁榮。

申請條件

那申請者都需要什么樣的申請條件才能申請到這個專業(yè)的研究生呢?

首先在本科階段的學(xué)習(xí)中，有過計算機(jī)、統(tǒng)計學(xué)、媒體傳播、商務(wù)英語、市場營銷、廣告策劃等專業(yè)的學(xué)術(shù)背景的學(xué)生，比較適合申請該專業(yè)，因為在市場營銷的不同研究方向和領(lǐng)域中，會涉及到這些專業(yè)的背景知識，所以這些專業(yè)的申請者會優(yōu)先考慮，更加具有某些優(yōu)勢。例如，如果申請人本科是學(xué)習(xí)商務(wù)英語的, 在申請時就要準(zhǔn)備一些在學(xué)校中模擬的商務(wù)談判的視頻或是一些企劃書等能夠證明你在市場營銷方面的研究能力的材料，這些會為你的申請增添制勝的砝碼;或者你是一位統(tǒng)計學(xué)專業(yè)的申請者，在申請時你可以在申請文書中增加一份你最近做的市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析報表，這樣美國的錄取委員會會認(rèn)為你是一位很有心的申請者，并且很有創(chuàng)造性和邏輯思維分析能力，這也會為你的申請加分增色。

另一方面, 市場專業(yè)方向的master對于申請人的工作背景是比較看重的。一般來說，如果你有兩到三年的工作經(jīng)驗，再來申請市場營銷方向的master，會更加有保證。

那么針對市場營銷這個專業(yè)都需要哪些申請材料呢? 一般來說，申請市場營銷專業(yè)需要Essays寫作，一般要求2篇。個人陳述和未來陳述。內(nèi)容主要就是要表明你在大學(xué)本科階段的學(xué)習(xí)情況，在?；顒樱约肮ぷ骱蟮乃泄ぷ鹘?jīng)驗等，還有就是要表現(xiàn)出對于marketing這個專業(yè)領(lǐng)域的興趣和研究內(nèi)容。要讓招生委員會的教授們看到，你是深愛著這個研究領(lǐng)域的。

而對于在校學(xué)生來說，是沒有工作經(jīng)驗的，但是如果你有part-time job的marketing方面的實習(xí)經(jīng)驗對于申請者來說會更有機(jī)會，如在其他公司的市場部做過相應(yīng)的工作，或者具有敏銳的市場分析洞察能力等等。

還有就是推薦信。推薦信的作用就是通過一些非常有權(quán)威而又非常了解你的人，對你平時的表現(xiàn)做出的一個評價性質(zhì)的材料，告訴招生委員會你是有能力進(jìn)入他們的學(xué)校繼續(xù)研究學(xué)習(xí)的。推薦信對于申請者來說很重要，尤其是市場營銷這個專業(yè)，因為只有和你工作過，或是共同研究過市場營銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)或是導(dǎo)師，才會了解你在這個專業(yè)上的研究能力，是很具有說服力的。

除此之外，還會有一些其他的補(bǔ)充性材料作為說明，比如市場分析報告、模擬談判視頻等等。

申請難度：

其實市場營銷這個專業(yè)在美國排名前100名的大學(xué)里開設(shè)得并不多，總共也就有10多所學(xué)校有開設(shè)這個專業(yè)，而且大部分還是在MBA的方向之下，對比與MBA-Marketing,普通市場營銷專業(yè)更注重實用性。因此對于本科畢業(yè)沒有工作經(jīng)驗的申請者在選擇這條不尋常道路應(yīng)該注意大學(xué)期間培養(yǎng)對專業(yè)的熱情度及經(jīng)驗的積累。

我們建議在申請學(xué)校時，最適合自己的就是最好的，不要好高騖遠(yuǎn)。在申請之前，申請人一定要了解該校的錄取標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)條件等。Marketing的申請，建議申請者一定要有相關(guān)工作經(jīng)驗，實在沒有的話實習(xí)經(jīng)驗或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨專業(yè)申請的申請者，因為GPA再高也說明不了什么問題，這個時候，除了語言要過關(guān)外，工作經(jīng)驗就成了校方主要參考因素。marketing專業(yè)能申到獎學(xué)金的可能性是很小的，建議所有申請此專業(yè)的申請者要慎重考慮，自己的經(jīng)濟(jì)情況是否能夠支付學(xué)習(xí)期間的各種費用支出。

專業(yè)前景

作為工商管理學(xué)院的四大基礎(chǔ)專業(yè)之一，市場營銷專業(yè)歷來不像會計、金融那樣高度專門化，但它倡導(dǎo)的企業(yè)家精神和對商品經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)作用卻在各類企業(yè)和非盈利組織的管理中無所不至。而且市場營銷專業(yè)用我們的話來說就是“萬金油”專業(yè)，涉及到管理、產(chǎn)品、銷售、推廣宣傳、消費者行為心理研究等等商品生產(chǎn)流通的各個環(huán)節(jié)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，市場營銷在美國是工商管理及相關(guān)領(lǐng)域中就業(yè)機(jī)會最多的領(lǐng)域之一。全美約四分之一的工作是直接從事營銷或與營銷密切相關(guān)的商品配銷活動。不過，由于工作較容易獲得和大部分學(xué)習(xí)該專業(yè)的美國人更崇尚實際的創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)深造營銷專業(yè)方向博士學(xué)位的學(xué)生數(shù)量銳減，如果你是計劃申請美國營銷類PhD后回國授課的話也是不錯的選擇。如果國內(nèi)申請人想在美國獲取市場營銷專業(yè)的學(xué)位，回國后在就業(yè)方面都有良好的發(fā)展空間。