詳細(xì)解讀：美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門老牌專業(yè)，由于其在實(shí)際操作中涉及的商業(yè)門類比較龐雜，所以該專業(yè)的就業(yè)口徑較寬，也是很多國(guó)內(nèi)文科類本科生去美國(guó)留學(xué)比較熱衷的專業(yè)?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)濫觴于美國(guó)，作為世界上商品經(jīng)濟(jì)體系、企業(yè)系統(tǒng)最成熟的國(guó)家之一，隨著商業(yè)實(shí)踐的不斷深入，美國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)踐和理論經(jīng)驗(yàn)都是很豐富的，相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也更加成熟。

Marketing，根據(jù)牛津字典的定義，是 the process of performing market research, selling products and/or services to customers and promoting them via advertising to further enhance sales. 翻成中文就是，市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查(market research)，把產(chǎn)品或者服務(wù)通過(guò)廣告(advertising)手段推廣給消費(fèi)者，來(lái)推動(dòng)銷售。

而美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授菲利浦·科特勒(Philip Kotler)對(duì)此的解釋是

It generates the strategy that underlies sales techniques, business communication, and business developments. It is an integrated process through which companies build strong customer relationships and create value for their customers and for themselves.

無(wú)論是哪種定義，我們都可以這樣認(rèn)為， Marketing(營(yíng)銷)并不是銷售，如果一定要和銷售扯上邊，那至多是可以通過(guò)marketing的手段來(lái)促進(jìn)銷售數(shù)字的增長(zhǎng)。而Marketing的意義遠(yuǎn)不只是對(duì)銷售數(shù)字的促進(jìn)。它是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)劃分

Strategic Marketing:戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)是根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展需求等因素，為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)而有效地長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，最終以獲利完成公司發(fā)展目標(biāo)。

Brand Management:品牌管理這個(gè)研究方向是如何使公司品牌效應(yīng)最大化的專業(yè)研究領(lǐng)域，是通過(guò)各種有效的途徑或方法使得公司品牌發(fā)揮最大價(jià)值，為公司獲利的研究。這個(gè)研究領(lǐng)域的發(fā)展空間很大。

IMC(整合營(yíng)銷):是分析銷售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的相互關(guān)系, 利用傳播手段進(jìn)行溝通, 從而使整體營(yíng)銷過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)配合得更加默契，發(fā)揮出營(yíng)銷的最大價(jià)值。

Data Mining:這個(gè)研究方向需要有計(jì)算機(jī)專業(yè)和統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)背景的學(xué)生, 主要是研究如何利用數(shù)據(jù)等信息，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)做出分析，制定市場(chǎng)目標(biāo)，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)。

International Marketing:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是針對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)培養(yǎng)國(guó)際市場(chǎng)專業(yè)人才，對(duì)于世界不同地區(qū)，各個(gè)國(guó)家不同政策，不同文化背景，不同需求，制定市場(chǎng)方案，促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的繁榮。

申請(qǐng)條件

那申請(qǐng)者都需要什么樣的申請(qǐng)條件才能申請(qǐng)到這個(gè)專業(yè)的研究生呢?

首先在本科階段的學(xué)習(xí)中，有過(guò)計(jì)算機(jī)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、媒體傳播、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告策劃等專業(yè)的學(xué)術(shù)背景的學(xué)生，比較適合申請(qǐng)?jiān)搶I(yè)，因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷的不同研究方向和領(lǐng)域中，會(huì)涉及到這些專業(yè)的背景知識(shí)，所以這些專業(yè)的申請(qǐng)者會(huì)優(yōu)先考慮，更加具有某些優(yōu)勢(shì)。例如，如果申請(qǐng)人本科是學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)的, 在申請(qǐng)時(shí)就要準(zhǔn)備一些在學(xué)校中模擬的商務(wù)談判的視頻或是一些企劃書等能夠證明你在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的研究能力的材料，這些會(huì)為你的申請(qǐng)?jiān)鎏碇苿俚捻来a;或者你是一位統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的申請(qǐng)者，在申請(qǐng)時(shí)你可以在申請(qǐng)文書中增加一份你最近做的市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表，這樣美國(guó)的錄取委員會(huì)會(huì)認(rèn)為你是一位很有心的申請(qǐng)者，并且很有創(chuàng)造性和邏輯思維分析能力，這也會(huì)為你的申請(qǐng)加分增色。

另一方面, 市場(chǎng)專業(yè)方向的master對(duì)于申請(qǐng)人的工作背景是比較看重的。一般來(lái)說(shuō)，如果你有兩到三年的工作經(jīng)驗(yàn)，再來(lái)申請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷方向的master，會(huì)更加有保證。

那么針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)都需要哪些申請(qǐng)材料呢? 一般來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要Essays寫作，一般要求2篇。個(gè)人陳述和未來(lái)陳述。內(nèi)容主要就是要表明你在大學(xué)本科階段的學(xué)習(xí)情況，在?；顒?dòng)，以及工作后的所有工作經(jīng)驗(yàn)等，還有就是要表現(xiàn)出對(duì)于marketing這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的興趣和研究?jī)?nèi)容。要讓招生委員會(huì)的教授們看到，你是深愛(ài)著這個(gè)研究領(lǐng)域的。

而對(duì)于在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的，但是如果你有part-time job的marketing方面的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)會(huì)更有機(jī)會(huì)，如在其他公司的市場(chǎng)部做過(guò)相應(yīng)的工作，或者具有敏銳的市場(chǎng)分析洞察能力等等。

還有就是推薦信。推薦信的作用就是通過(guò)一些非常有權(quán)威而又非常了解你的人，對(duì)你平時(shí)的表現(xiàn)做出的一個(gè)評(píng)價(jià)性質(zhì)的材料，告訴招生委員會(huì)你是有能力進(jìn)入他們的學(xué)校繼續(xù)研究學(xué)習(xí)的。推薦信對(duì)于申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)很重要，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)，因?yàn)橹挥泻湍愎ぷ鬟^(guò)，或是共同研究過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)或是導(dǎo)師，才會(huì)了解你在這個(gè)專業(yè)上的研究能力，是很具有說(shuō)服力的。

除此之外，還會(huì)有一些其他的補(bǔ)充性材料作為說(shuō)明，比如市場(chǎng)分析報(bào)告、模擬談判視頻等等。

申請(qǐng)難度：

其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)在美國(guó)排名前100名的大學(xué)里開設(shè)得并不多，總共也就有10多所學(xué)校有開設(shè)這個(gè)專業(yè)，而且大部分還是在MBA的方向之下，對(duì)比與MBA-Marketing,普通市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更注重實(shí)用性。因此對(duì)于本科畢業(yè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的申請(qǐng)者在選擇這條不尋常道路應(yīng)該注意大學(xué)期間培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的熱情度及經(jīng)驗(yàn)的積累。

我們建議在申請(qǐng)學(xué)校時(shí)，最適合自己的就是最好的，不要好高騖遠(yuǎn)。在申請(qǐng)之前，申請(qǐng)人一定要了解該校的錄取標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)條件等。Marketing的申請(qǐng)，建議申請(qǐng)者一定要有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在沒(méi)有的話實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨專業(yè)申請(qǐng)的申請(qǐng)者，因?yàn)镚PA再高也說(shuō)明不了什么問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候，除了語(yǔ)言要過(guò)關(guān)外，工作經(jīng)驗(yàn)就成了校方主要參考因素。marketing專業(yè)能申到獎(jiǎng)學(xué)金的可能性是很小的，建議所有申請(qǐng)此專業(yè)的申請(qǐng)者要慎重考慮，自己的經(jīng)濟(jì)情況是否能夠支付學(xué)習(xí)期間的各種費(fèi)用支出。

專業(yè)前景

作為工商管理學(xué)院的四大基礎(chǔ)專業(yè)之一，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)歷來(lái)不像會(huì)計(jì)、金融那樣高度專門化，但它倡導(dǎo)的企業(yè)家精神和對(duì)商品經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)作用卻在各類企業(yè)和非盈利組織的管理中無(wú)所不至。而且市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)用我們的話來(lái)說(shuō)就是“萬(wàn)金油”專業(yè)，涉及到管理、產(chǎn)品、銷售、推廣宣傳、消費(fèi)者行為心理研究等等商品生產(chǎn)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷在美國(guó)是工商管理及相關(guān)領(lǐng)域中就業(yè)機(jī)會(huì)最多的領(lǐng)域之一。全美約四分之一的工作是直接從事營(yíng)銷或與營(yíng)銷密切相關(guān)的商品配銷活動(dòng)。不過(guò)，由于工作較容易獲得和大部分學(xué)習(xí)該專業(yè)的美國(guó)人更崇尚實(shí)際的創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)深造營(yíng)銷專業(yè)方向博士學(xué)位的學(xué)生數(shù)量銳減，如果你是計(jì)劃申請(qǐng)美國(guó)營(yíng)銷類PhD后回國(guó)授課的話也是不錯(cuò)的選擇。如果國(guó)內(nèi)申請(qǐng)人想在美國(guó)獲取市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)位，回國(guó)后在就業(yè)方面都有良好的發(fā)展空間。