2017年底澳洲保險公司StarCorp推出的掛科保險產(chǎn)品Fail Solution在今年1月20號上線。上線一周即獲得了下單破萬的銷量。目前已經(jīng)宣布投放包括高中、tafe、本科、碩士等市場，覆蓋澳洲所有學校。
Fail Solution
Pay for your failure
因為保額高達學費的80%，所以成為不少澳洲留學生的心儀之選。
目前澳洲大學學費一路高走，連年遞增。以大家熟知的澳洲八大商科為例，少說也要$4,000-$5,000每門課。掛上一次基本上一臺Mac book加一臺Iphone X就直接蒸發(fā)了。所以掛科也成了許多同學心中的痛，不僅拖延了畢業(yè)時間，而且造成了不小的經(jīng)濟壓力。
據(jù)數(shù)據(jù)表明，來自澳洲掛科率Top3的學府SydU、Macquarie以及Monash的同學是購買這個保險最大的群體。
澳洲大學掛科率排行
但值得注意的是
該保險的購買金額對不同的群體收費不一。
01 沒掛過科的同學
如果你從來沒有掛過科，只需提交等同當科學費的5%作為保費。
舉個例子：Jim是個新生，從來沒掛過科。他投保的科目學費是$4000一學期，那么只用提交$200的保險費用即可。
我覺得如果僅僅是5%的學費投保，還是值得的。但是對于學霸來說真有點雞肋，只能說還相對比較適合那些新生。
02 掛過科的同學
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掛過科但是投保的科目并非掛過的科目，則需要支付等同10%當科學費的保費。如果掛科總量大于等于2，則需要額外支付一定比例的保費。具體費用會在投保前做一個預評估。
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掛過科同時投保的科目是掛過的科目，則需要支付等同30%當科學費的保費。投保的科目如果掛過的次數(shù)超過1次，則每次遞增10%。
如果在掛過非常多次的情況下StarCorp也會降低你的評級。所需要的投保金額大大增加！看來那些猛掛的同學并不能靠這個保險來絕地求生了。
信用評級
STARCORP的維州經(jīng)理Madson說每個申請保險的學生都會有一個信用評級。
如果你從未掛過科，那么在系統(tǒng)中會顯示最高的信用等級。同樣的如果你掛過科則會被系統(tǒng)記錄并降低一定的等級。
每個人在申請保險的時候務必出示一個學校出具的個人歷史transcript（成績單）。同時該學生是否在校有過任何違規(guī)記錄也會影響信用等級的評定。
他還說道：我們歡迎所有學校的同學都可以考慮我們的產(chǎn)品。因為即使你的平時成績非常優(yōu)秀，也難免在考試的當天發(fā)生一些不可抗拒的情況，如生病、交通問題甚至是鬧鐘失靈睡過頭的問題等等。購買我們產(chǎn)品的學生并非全是掛科嚴重的同學，反而更多的是沒有掛過科甚至成績優(yōu)異的同學。很多人只是為了給自己上一個保險。
注意信息
保險購買者最關(guān)心的兩個問題：
01 投保后能獲得多少的具體保額
02 如果投保一年或者整個學業(yè)是否有相關(guān)的優(yōu)惠等
由此StarCorp公司的中國市場負責人 Ke.Lin 也為此做了解析。
01 我們一般會在學校公布成績后向投保的客戶進行郵件確認當期成績。如果有掛科的同學可以當下直接通過郵件與我們溝通或者撥打我們的服務熱線。之后會在5-10個工作日內(nèi)進行確認并支付保額。
02 對于包年等服務，我們已經(jīng)在計劃中了。這樣可以更加適合學生的多樣化需求。其實不僅掛科，我們也在討論是否開通開除及放棄學業(yè)的保險產(chǎn)品。因為我們的市場研發(fā)團隊采訪了大量的留學生發(fā)現(xiàn)他們有極大的需求來應對各種學業(yè)上的變動。尤其是學費太貴了，而且掛科的事情屢見不鮮，我覺得我們有這個必要去重視留學生的這個問題。
市場分析
在澳洲，每5個留學生中至少有1個掛過科的人。有的學校平均掛科率穩(wěn)居30%以上。高漲的學費和掛科因素成為不少留學生心中的痛點。
而且這個保險的推出所面向的客戶不僅是擔心掛科的學生，甚至是那些成績優(yōu)異的同學。只要保險在手，掛科不愁。根據(jù)STARCORP的數(shù)據(jù)顯示第一周已經(jīng)有上萬的學生申請數(shù)，而全澳數(shù)十萬的留學生都是他們的潛在客戶。
只能說該保險的推出真正解決了那些學生掛科痛點的問題。
