“為什么條件沒我好的人反而被錄取了？”來聽內(nèi)行人解密~

“為什么我的GPA明明不錯(cuò)，學(xué)校還是給了我拒信？”

“為什么他的成績(jī)還不如我，卻順利被夢(mèng)校錄?。?rdquo;

……

在留學(xué)申請(qǐng)的過程中，不少人會(huì)有這樣的經(jīng)歷，也感到務(wù)必的困惑。美國(guó)大學(xué)的錄取真的不是“玄學(xué)”嗎？當(dāng)然不是“玄學(xué)”，我們來聽聽內(nèi)行人士給大家“解密”。

對(duì)于這個(gè)問題，一般的官方回答都是：除去硬性要求外（平均績(jī)點(diǎn)、雅思/托福、GMAT、GRE和工作經(jīng)驗(yàn)等），我們采取綜合評(píng)估，擇優(yōu)錄取的原則。

但是“綜合評(píng)估”是非常模糊的一個(gè)概念，幾乎不可量化。而不幸的是，恰恰是除了硬性要求以外的這一部分不可量化因素，在錄取中起最重要的作用。

原因很簡(jiǎn)單，可量化的部分，比如語言和各種考核的分?jǐn)?shù)，都是可以通過刻苦努力的學(xué)習(xí)而獲得的，而不可量化的“綜合評(píng)估”部分，就成了學(xué)校篩選的關(guān)鍵，以及很多學(xué)生最頭疼的部分。

那么，到底要怎么把握這個(gè)不可量化的“綜合能力”部分呢？其實(shí)也沒那么神秘，最關(guān)鍵的點(diǎn)，歸納成一個(gè)詞，就是“契合度”。 

舉個(gè)真實(shí)的例子。申請(qǐng)人A，托福和GMAT成績(jī)都不錯(cuò)，211大學(xué)背景。另一位申請(qǐng)人B，托福和GMAT也達(dá)到了面試要求，但是GMAT比A略低了一些，而且是非211大學(xué)背景。兩人都申請(qǐng)的是商業(yè)信息技術(shù)（金融服務(wù)）碩士，都屬于轉(zhuǎn)專業(yè)。

從表面條件看，A的機(jī)會(huì)肯定比B要高。可是評(píng)估和面試之后，A的申請(qǐng)被拒了，B反而被錄取了。 

我和負(fù)責(zé)評(píng)估和面試的教授們談話后，了解到了一個(gè)事實(shí)：A對(duì)于課程的了解程度非常低，看到了“金融服務(wù)”的字樣，就以為是和金融有關(guān)的課程，在面試中大談自己對(duì)金融的興趣，甚至告訴教授以后的職業(yè)理想是要通過學(xué)到的金融知識(shí)發(fā)展自己的家族餐飲事業(yè)，可謂和課程牛頭不對(duì)馬嘴。

而B就扎實(shí)的多，雖然也非金融或IT科班出身，但是對(duì)金融服務(wù)的IT后臺(tái)運(yùn)作頗有觀察，在面試中雖然表述的知識(shí)點(diǎn)很菜鳥，但是完全體現(xiàn)了對(duì)課程的極大興趣，讓教授覺得孺子可教。 

當(dāng)然，這個(gè)例子比較極端，A可以看成是面試準(zhǔn)備完敗的典型。但是這也體現(xiàn)了一個(gè)重要的信息：比起可量化條件的差異，學(xué)校對(duì)于契合度的重視程度，可能是申請(qǐng)人難以想象的。

在看過無數(shù)學(xué)生申請(qǐng)成功和失敗的案例后，我覺得這個(gè)非常抽象的”契合度”，其實(shí)也是有章可循的。

個(gè)人覺得，要從這四個(gè)方向把握：學(xué)生和學(xué)校的契合度，學(xué)生和專業(yè)的契合度，課程和學(xué)生當(dāng)下的契合度，以及課程和學(xué)生未來（職業(yè)發(fā)展）的契合度。在評(píng)估過程中，只有學(xué)校認(rèn)為這四個(gè)方面都契合了，那么才會(huì)覺得學(xué)生有資格拿到offer。 

在四個(gè)契合度中，首當(dāng)其沖的是“學(xué)生和學(xué)校的契合度”。

大部分學(xué)校，尤其是名校，都有著其已經(jīng)成型了的、不可替代、不可磨滅的鮮明的精神和風(fēng)格。我們經(jīng)常說的學(xué)校定位、校風(fēng)，校訓(xùn)，甚至軟硬件設(shè)施等等，都是這種精神和風(fēng)格不同角度的體現(xiàn)。

而學(xué)校真正的、最重要名片，還是他們的學(xué)生。這就是為什么，學(xué)校無時(shí)無刻不在尋找他們覺得契合自己精神和風(fēng)格的“可教”的學(xué)生。在小學(xué)到中學(xué)階段，學(xué)生的性格、思維、知識(shí)結(jié)構(gòu)都還沒有成型，所以學(xué)校還可以引領(lǐng)和塑造這個(gè)學(xué)生。

但是到了tertiary education，尤其是研究生階段，學(xué)生的三觀基本已經(jīng)成型，性格也相對(duì)固定，再加上很多碩士課程的授課時(shí)間本來就比較短，授課模式靈活多變，所以尋找“契合”的學(xué)生，對(duì)學(xué)校來說就尤其重要。

比如最基本的教學(xué)方面，互動(dòng)式小班教學(xué)要求任何一門課程都至少有20%的成績(jī)來自于有建設(shè)性的課堂參與，這種模式對(duì)于培養(yǎng)商科學(xué)生的軟性技能是必不可少的，但是對(duì)習(xí)慣于在課堂上只會(huì)全盤吸納老師的知識(shí)灌輸而很少質(zhì)疑、辯論的學(xué)生來說，是非常痛苦折磨的。

說兩個(gè)學(xué)生案例。有一位申請(qǐng)MBA的中國(guó)學(xué)生C同學(xué)，他的GMAT在620分左右，本科屬于專升本，大約有6-7年的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣的硬性條件可以說是相當(dāng)一般，包括我個(gè)人，一開始都不是很看好他。但他卻很順利的通過了面試獲得了offer。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)和他談到準(zhǔn)備申請(qǐng)的過程，我才了解到，決定申請(qǐng)MBA之后，他針對(duì)學(xué)校做了很多功課：首先鎖定了申請(qǐng)范圍；第二，他認(rèn)為學(xué)習(xí)MBA，除了知識(shí)技能本身，最重要的軟性技能和人脈積累，而相對(duì)于傳統(tǒng)的授課模式，小班互動(dòng)教學(xué)就是獲取這兩項(xiàng)的最佳平臺(tái)，也是他非常期待的。最后，結(jié)合自己的其他期望值和對(duì)課程性價(jià)比的評(píng)估，他確定并唯一申請(qǐng)了我們的MBA，而GMAT其實(shí)是在這個(gè)決定之后才考的。

聽了他的一席話，我不禁深深嘆服，試問教授和課程總監(jiān)在聽到這樣的闡述、感受到這樣的契合度和認(rèn)同感的時(shí)候，還有什么理由拒絕這個(gè)學(xué)生呢？正如他自己所期待的，C同學(xué)入學(xué)之后簡(jiǎn)直是如魚得水，成了班級(jí)里的活躍分子，在他的帶動(dòng)下，其他的幾位中國(guó)學(xué)生表現(xiàn)也非常突出。

相反，另一位同學(xué)D，GMAT 740分，卻被我們的專業(yè)會(huì)計(jì)碩士(MPA)無情的拒之門外。教授的理由很直接：這個(gè)學(xué)生不能很好的表述自己，我不認(rèn)為他能夠適應(yīng)我們的教學(xué)模式。后來聽說他成功的申請(qǐng)到了另外一所很不錯(cuò)的大學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)，可見，與學(xué)校的契合度是多么的重要。

所以，申請(qǐng)成功的第一步，就是對(duì)你自己，以及對(duì)你想要申請(qǐng)的大學(xué)，有深入的了解（對(duì)于學(xué)校精神和風(fēng)格的真正了解，而不只是流于表面）。學(xué)校會(huì)非常珍惜和欣賞那些對(duì)于申請(qǐng)的學(xué)校有著深入了解、真心向往并且真正契合的學(xué)生。和在讀或已經(jīng)畢業(yè)的師兄師姐交流是個(gè)非常好的方法。

最后想提醒大家的是：盡量不要因?yàn)槿魏卧颍ǜ改概笥训囊庖?、學(xué)校的排名、單純的保底等等）勉強(qiáng)申請(qǐng)你覺得不那么契合的學(xué)校。因?yàn)槌吮讳浫〉膸茁氏鄬?duì)較低，即使被錄取了，適應(yīng)這個(gè)原本不是很契合的學(xué)校，所付出的機(jī)會(huì)成本，也將是非常高的。

接下來該談“學(xué)生和專業(yè)的契合度”這個(gè)問題了。

今天想分享的重點(diǎn)是“‘轉(zhuǎn)專業(yè)’學(xué)生如何在申請(qǐng)中體現(xiàn)自己和專業(yè)的契合度”這個(gè)問題。“轉(zhuǎn)專業(yè)”在現(xiàn)在的碩士申請(qǐng)中，尤其是商科/管理科的申請(qǐng)中可以說是司空見慣。

轉(zhuǎn)專業(yè)的理由五花八門，興趣的改變、職業(yè)發(fā)展的考慮、學(xué)習(xí)新興崛起的專業(yè)等等。不管是什么原因，既然選定了申請(qǐng)的方向，最關(guān)鍵的，就是讓學(xué)校和教授覺得：你是與這個(gè)專業(yè)非常契合的。

如何達(dá)到這個(gè)效果呢？說起來也不難，就是解釋清楚兩個(gè)關(guān)鍵詞 – why 和 how.

Why, 自然指的是為什么轉(zhuǎn)專業(yè)。這個(gè)原因，直接關(guān)系到你學(xué)習(xí)的原動(dòng)力。這是每個(gè)教授/課程總監(jiān)會(huì)非常在乎的。只有證明你有足夠的動(dòng)力支撐，教授才敢放心的錄取你而不怕你半途而廢。

如果這個(gè)理由不夠強(qiáng)、不夠好，那么教授一定會(huì)對(duì)你的整體申請(qǐng)持懷疑的態(tài)度。要體現(xiàn)這一點(diǎn)，最重要的就是要做足功課，對(duì)申請(qǐng)的專業(yè)有深入細(xì)致的了解。很多學(xué)校的金融類課程可能都叫Master of Finance, 但是學(xué)習(xí)的內(nèi)容卻大不同。

Analytics專業(yè)可能有偏重策略、市場(chǎng)等不同的方向；創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新類的課程也往往有很強(qiáng)的行業(yè)針對(duì)性，等等。這個(gè)了解的過程，對(duì)學(xué)生來說是必須的，通過這些基本功課，你也能更清楚的了解自己，對(duì)未來的發(fā)展有會(huì)有較為清晰的想法。

How, 指的是如何克服轉(zhuǎn)專業(yè)的學(xué)術(shù)困難，順利的完成學(xué)業(yè)。要知道雖然你的背景和學(xué)習(xí)能力已經(jīng)通過可量化的條件體現(xiàn)出來了，但要學(xué)習(xí)一個(gè)全新的知識(shí)領(lǐng)域，畢竟不是一件容易的事。

除了百分之百的熱忱和興趣之外，你還有什么過人之處？在這一點(diǎn)上，我的建議是，要盡量展示你的軟性技能，比如時(shí)間管理能力、協(xié)調(diào)能力和規(guī)劃能力等，并且通過實(shí)際的經(jīng)歷來證明。

繼續(xù)分享案例。E同學(xué)的本科，學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)我校的應(yīng)用金融。她的GMAT 650分，GPA屬于中等偏上水平，畢業(yè)院校是一間名氣不是很響亮的211大學(xué)。

申請(qǐng)遞交不久以后，她就收到了拒信，可謂是意料之中，因?yàn)樗臈l件實(shí)在太普通了。但是她并沒有放棄，而是寫了一封郵件，請(qǐng)求給她一個(gè)面試的機(jī)會(huì)。在郵件里，她再次強(qiáng)調(diào)了自己對(duì)于課程濃厚的興趣，另外她還補(bǔ)充了一些材料，比如她的省二級(jí)羽毛球運(yùn)動(dòng)員證書和代表校隊(duì)和省隊(duì)參賽的獲獎(jiǎng)經(jīng)歷。

在爭(zhēng)取來的面試中，她和教授重點(diǎn)分享了兩個(gè)信息：一是自己從大二期間開始對(duì)金融產(chǎn)生濃厚的興趣，從那時(shí)開始大量閱讀相關(guān)的書籍、積累了很多筆記，也談了很多對(duì)當(dāng)下區(qū)域金融格局的看法；二是自己的時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn)和技巧，怎么平衡大學(xué)的課業(yè)和非常緊張的訓(xùn)練和比賽，細(xì)化到每周的日程安排。

可量化條件證明她的游刃有余，因?yàn)樗圆诲e(cuò)的成績(jī)畢業(yè)，比賽成績(jī)突出，甚至研究金融這一“副業(yè)”也頗有心得。結(jié)果當(dāng)然是，她如愿以償?shù)墨@得了offer。

之所以轉(zhuǎn)專業(yè)成功，得益于她完美的把握了兩點(diǎn)—why:對(duì)于專業(yè)的興趣，由興趣產(chǎn)生的系統(tǒng)學(xué)習(xí)該領(lǐng)域的動(dòng)力，遇到挫折不放棄的勇氣；how:拿出訓(xùn)練比賽的恒心毅力和自我約束力，有技巧的管理時(shí)間，達(dá)到事半功倍的學(xué)習(xí)效果，從而彌補(bǔ)自己專業(yè)知識(shí)的不足。

一年之后E同學(xué)順利畢業(yè)，考到了CFA 2級(jí)，也在一家跨國(guó)銀行找到了工作，躋身金融白領(lǐng)的行列，成功完成了轉(zhuǎn)專業(yè)的全過程。

最后，想特別提醒的是：申請(qǐng)的過程中，“全面撒網(wǎng)”，同時(shí)申請(qǐng)好幾個(gè)學(xué)校、好幾個(gè)專業(yè)，是很普遍的現(xiàn)象。我個(gè)人對(duì)這個(gè)做法持保留態(tài)度，但是如果出于很多原因，你選擇申請(qǐng)了“一些”專業(yè)，那么千萬要以不同的角度展現(xiàn)你和每個(gè)專業(yè)的“契合度”。

畢竟，每個(gè)課程教授都會(huì)覺得自己的專業(yè)是非常好的，都在尋找最“契合”的學(xué)生，但是一個(gè)人不可能對(duì)什么領(lǐng)域都感興趣，一項(xiàng)技能也不一定適用于所有的專業(yè)。千萬別指望一篇PS能夠同時(shí)打動(dòng)不同的專業(yè)教授，就像是別用同一個(gè)cover letter/簡(jiǎn)歷申請(qǐng)不同的工作，一樣的道理。

||來源：學(xué)島網(wǎng)，作者：?jiǎn)谭品疲?a href="http://6898555.com/school/SMU.html" target="_blank">新加坡管理大學(xué)碩博課程發(fā)展與事務(wù)處高級(jí)經(jīng)理。