海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)遭遇“水土不服” 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)最重要

前幾天，一篇關(guān)于“海歸創(chuàng)業(yè)屢失敗，心理失衡走上販毒路”的新聞報(bào)道，引起了各界人士的關(guān)注。

湖南吳姓男子，早年留學(xué)加拿大，在留學(xué)期間就開(kāi)辦公司賺得第一桶金，回國(guó)后“水土不服”，創(chuàng)業(yè)屢次失敗。

眼看身邊的朋友事業(yè)有成，心理失衡的他竟冒險(xiǎn)走上販毒路，只求一夜暴富。

近日，武漢警方將其緝拿歸案，以其為首的4人販毒團(tuán)伙隨之落網(wǎng)，警方共繳獲毒品52公斤。

近幾年，海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)一直是熱門(mén)話題，媒體上也經(jīng)常出現(xiàn)“‘90后’海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3個(gè)月公司估值破千萬(wàn)”、“留英海歸舍棄CEO職位，開(kāi)啟公益創(chuàng)業(yè)之路”之類的報(bào)道，海歸創(chuàng)業(yè)成功的故事層出不窮。

但創(chuàng)業(yè)難免失敗。在一些項(xiàng)目順利運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，更多的人正在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗。即便當(dāng)下順?biāo)?，也不意味著未?lái)能一路高歌猛進(jìn)。對(duì)每個(gè)海歸創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，遭遇各種困難和障礙，幾乎是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的必修課。

“中國(guó)龐大的市場(chǎng)和優(yōu)厚的國(guó)家扶持政策，是近兩年海外人才紛紛回國(guó)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素。”中國(guó)與全球化研究中心主任、歐美同學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)告訴我們，但商業(yè)環(huán)境的差異也讓海歸創(chuàng)業(yè)“水土不服”的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。

很多人在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)不利的主要原因，是他們對(duì)腳下的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足。

“我們的技術(shù)還算牛，但面對(duì)市場(chǎng)確實(shí)很為難。”回憶起自己的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“80后”鮑剛（應(yīng)本人要求使用化名）露出一絲遺憾的神情。2011年從英國(guó)學(xué)成歸來(lái)后，他加入江蘇一家移動(dòng)廣告初創(chuàng)公司，企業(yè)的創(chuàng)始人兼CEO是他留學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的學(xué)長(zhǎng)，“做技術(shù)出身，人靠譜，信得過(guò)”。

“當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念很火，加上我們?cè)趪?guó)外學(xué)的技術(shù)還算過(guò)硬，投資人愿意出錢(qián)，產(chǎn)品一上線反響非常好。前期通過(guò)燒錢(qián)，我們把開(kāi)發(fā)者穩(wěn)住了，但一直不見(jiàn)廣告到位，我們用盡了各種營(yíng)銷手段，甚至不惜降價(jià)吸引客戶。”鮑剛對(duì)我們說(shuō)。

“CEO召集員工天天開(kāi)會(huì)，用最快速度進(jìn)行產(chǎn)品迭代，可情況依舊不見(jiàn)起色。慢慢地公司開(kāi)始走下坡路，前后一年多，技術(shù)骨干一個(gè)接一個(gè)離開(kāi)，廣告銷售團(tuán)隊(duì)最后也解散了，資方隨即停止注資。”

在鮑剛看來(lái)，當(dāng)時(shí)同期發(fā)展的移動(dòng)廣告公司，諸如多麥、唯一等后來(lái)進(jìn)展都不錯(cuò)。而他們吃虧在銷售和推廣，沒(méi)有精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，更沒(méi)有專職且精通的銷售主管。

“創(chuàng)業(yè)，對(duì)的位置一定要有對(duì)的人。海歸的技術(shù)和管理背景占優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)方面一定要有熟悉本土的人，才能接地氣。”據(jù)鮑剛介紹，目前公司還在，兩位最早的開(kāi)發(fā)人員仍?shī)^戰(zhàn)在創(chuàng)業(yè)路上，但他已經(jīng)離職。

在美留學(xué)的徐敬程創(chuàng)立的公司目前正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從去年駐扎中關(guān)村到現(xiàn)在，他見(jiàn)過(guò)不少創(chuàng)業(yè)失敗或放棄的人。

“放棄創(chuàng)業(yè)的人中，員工要比CEO多，很多人剛開(kāi)始是想加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，看看自己適不適合創(chuàng)業(yè)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)工作不穩(wěn)定又辛苦，便產(chǎn)生了退縮情緒；而CEO和創(chuàng)始人不會(huì)輕易放棄自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，即便遇到難題，也會(huì)想辦法解決，要么改變產(chǎn)品思路，要么加緊研發(fā)迭代。”

正如列夫·托爾斯泰所說(shuō)：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”這句話放在創(chuàng)業(yè)上同樣適用。從我們接觸到的創(chuàng)業(yè)出師不利的案例看，市場(chǎng)、管理、文化差異等因素，都可能導(dǎo)致海歸創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目夭折。

徐敬程向我們坦言，公司雖然融資到位早，運(yùn)轉(zhuǎn)一直正常，但自己從美國(guó)帶來(lái)的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，回國(guó)后遇到了種種難題。

“周末加班對(duì)于很多中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)再平常不過(guò)，我的團(tuán)隊(duì)卻很少這樣。我盡力為伙伴們創(chuàng)造更好的生活條件，租很好的公寓，公司出錢(qián)為他們辦健身卡，但事與愿違。”

最終，兩名技術(shù)骨干相繼離開(kāi)。好在徐敬程早有準(zhǔn)備，請(qǐng)到一位在技術(shù)領(lǐng)域摸爬滾打數(shù)十年的人員接手。

在初創(chuàng)公司待過(guò)、現(xiàn)已進(jìn)入集團(tuán)公司就職的魏瑤告訴我們，一些海歸習(xí)慣了國(guó)外的生活節(jié)奏和步調(diào)，回國(guó)后馬上創(chuàng)業(yè)，會(huì)面臨和中國(guó)社會(huì)脫節(jié)的情況。

“拿我之前的例子講，公司創(chuàng)始人太nice了，每次讓我們加班都解釋好久，說(shuō)加到晚上8點(diǎn)，一到點(diǎn)兒人就走，甭管手頭兒的活兒做沒(méi)做完……創(chuàng)業(yè)公司，尤其在中國(guó)，加班是不可避免的，太人性化反而會(huì)滋生懶惰和不負(fù)責(zé)任的問(wèn)題，企業(yè)還是需要一些狼性的。”

創(chuàng)業(yè)是自負(fù)盈虧的買(mǎi)賣(mài)，從海歸踏上創(chuàng)業(yè)之路的那一刻起，就意味著他們必須身兼數(shù)職，還要具備全盤(pán)意識(shí)和極強(qiáng)的抗壓能力。

鮑剛說(shuō)：“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)風(fēng)生水起，我們豪情滿滿，后來(lái)漸漸難以為繼，CEO動(dòng)員全員降薪，我們也配合，但最后，公司連薪水都發(fā)不出……要說(shuō)中間不想退出是假的，可看著一手打造的產(chǎn)品就這么沒(méi)落，總覺(jué)得可惜。我是在最后才決定退出的。”

徐敬程認(rèn)為，支撐自己一路走來(lái)的是創(chuàng)業(yè)的熱情。面對(duì)巨大的壓力，一定要及時(shí)調(diào)整。“我選擇和團(tuán)隊(duì)一起分擔(dān)壓力，而不是一個(gè)人忍著。”

徐敬程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的另一位核心人物，是在國(guó)內(nèi)讀大學(xué)的宋航。兩人雖不是同學(xué)，但交情甚篤，“我負(fù)責(zé)技術(shù)部分，和工程師溝通;宋航對(duì)國(guó)內(nèi)熟悉，又在京津念過(guò)大學(xué)，負(fù)責(zé)管理市場(chǎng)和對(duì)接”。

“健身是我保持高效率工作的核心原因。說(shuō)實(shí)話，創(chuàng)業(yè)很辛苦，而且生活工作很難平衡。重要的是你的精神狀態(tài)，如果一個(gè)人變得不在乎自己、不關(guān)心身邊人，那是非常可怕的。”

在徐敬程的朋友圈中，每天都能看到他分享的健身圖片。在他看來(lái)，這不是“秀”，更像是變相督促自己。

回顧2012年從第一家創(chuàng)業(yè)公司離開(kāi)的那段時(shí)間，鮑剛說(shuō)“自己的狀態(tài)比想象得要好”，失敗其實(shí)不可怕。

“客觀地講，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成本相對(duì)較低，大多數(shù)時(shí)候是投資方在擔(dān)負(fù)虧損。”項(xiàng)目失敗了，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)最重要，敗在經(jīng)驗(yàn)不足還是缺乏對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，需要重新審視。

“是為了解決問(wèn)題創(chuàng)業(yè)，還是為了賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)”

在北京航空航天大學(xué)舉辦的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽上，真格基金的投資經(jīng)理劉元介紹，他們每天能收到300多份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其中海歸創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目占了絕大多數(shù)。但即便是經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者，成功的幾率也非常低。

“對(duì)于創(chuàng)業(yè)失敗或有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人來(lái)說(shuō)，再出發(fā)不如先進(jìn)入資質(zhì)完善、規(guī)模較大的創(chuàng)業(yè)公司積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉后再創(chuàng)業(yè)，辦事風(fēng)格會(huì)成熟很多。”劉元表示。

有過(guò)一次失敗后，鮑剛并未放棄，現(xiàn)在在北京再度創(chuàng)業(yè)，這次還是在熟悉的移動(dòng)廣告領(lǐng)域。“一年是新手，兩年是熟手，三年到六年就是行家。”他向我們提到，身邊已有不少二次創(chuàng)業(yè)或多次創(chuàng)業(yè)的人。

“是為了解決問(wèn)題創(chuàng)業(yè)，還是為了賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)？出發(fā)點(diǎn)不同，日后的結(jié)果截然不同。”

“90后”徐敬程的公司去年年底起步后，今年遇到一些產(chǎn)品定位困難，“項(xiàng)目平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)發(fā)好了，但究竟上不上線，內(nèi)部意見(jiàn)不一，上線的話情況不敢確定，后期維護(hù)成本很大，花費(fèi)精力也很多?？扇绻簧暇€，有什么出路？”最終，他們完成了一次艱難的方向調(diào)整，決定另行開(kāi)發(fā)一套產(chǎn)品，兩個(gè)項(xiàng)目并駕齊驅(qū)。

在跟我們聊天時(shí)，他明確表示，在北京創(chuàng)業(yè)的這段時(shí)間，自己無(wú)論是對(duì)商業(yè)布局的理解還是待人處事，都有了很大進(jìn)步。“感覺(jué)忽然之間懂得什么叫商業(yè)模式了。創(chuàng)業(yè)，意味著你要放棄穩(wěn)定的工作，去追求不確定的東西，但這正是創(chuàng)業(yè)者與眾不同之處。”

“那些真正為解決問(wèn)題而創(chuàng)業(yè)的人，在我看來(lái)非常了不起。即便中途遭遇坎坷，甚至失敗，暫時(shí)做一份朝九晚五的工作，到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，他們也會(huì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)。”徐敬程說(shuō)。