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如今,營(yíng)銷真的是無(wú)處不在。不管是SNS平臺(tái),還是地鐵站內(nèi),可以說(shuō)我們每天的生活,都可以見證無(wú)數(shù)的營(yíng)銷存在。在朋友圈,我們也總能看到那些刷爆屏的爆款營(yíng)銷。隨著新技術(shù)的迅速發(fā)展和消費(fèi)人群的日益復(fù)雜,公司和組織必須以創(chuàng)新的方式接觸客戶,以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
可說(shuō)是,“生命不息,營(yíng)銷不止。”營(yíng)銷領(lǐng)域的職位也越來(lái)越多,因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)和與客戶溝通的新型互動(dòng)方法需要新的想法和新的方法。不過(guò),大多數(shù)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理解可能都停留在偏重“內(nèi)容層面”的工作方面:比如文案撰寫,營(yíng)銷策略制定和品牌公關(guān)等。今天我們來(lái)真正了解下留學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?
如果你就讀了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),你一定不會(huì)對(duì)菲利普·科特勒這個(gè)名字感到陌生,他是“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。他給市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向,“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,來(lái)獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。”
市場(chǎng)營(yíng)銷,Matketing,核心是關(guān)注需求。課程的設(shè)置以企業(yè)為導(dǎo)向,偏向企業(yè)營(yíng)銷,運(yùn)用一系列手段,滿足客戶。當(dāng)然,企業(yè)營(yíng)銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷的冰山一角。市場(chǎng)營(yíng)銷,是做一件事,是完成的整個(gè)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié),銷售,廣告,關(guān)系,這些點(diǎn)某種意義上來(lái)說(shuō),都是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)什么?
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),身為傳說(shuō)中的“萬(wàn)金油專業(yè)”,幾乎涵蓋了商業(yè)行為的各個(gè)方面??偟膩?lái)說(shuō),整個(gè)專業(yè)從分類到學(xué)習(xí)都十分靈活。一般開設(shè)在商學(xué)院,屬于商科,關(guān)于商科的必修課,不同商學(xué)院有不同的要求。
如果是本科留學(xué)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷,必修課程有:會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、金融、供應(yīng)鏈管理、計(jì)算機(jī)、統(tǒng)計(jì)和商務(wù)法律等。
而碩士的相關(guān)核心課程包括:市場(chǎng)學(xué)理論、消費(fèi)者研究、市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)查和顧客與買方行為等;選修課包括:品牌管理、零售營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)興與管理和國(guó)際市場(chǎng)管理等。
市場(chǎng)營(yíng)銷的碩士項(xiàng)目通常是一年或兩年全日制課程。美國(guó)Top 50的院校中,很少有單獨(dú)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)校,不過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷的框架下大致有 6 個(gè)分支:
1、整合類 Integrated Marketing
是分析銷售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的相互關(guān)系, 利用傳播手段進(jìn)行溝通, 從而使整體營(yíng)銷過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)配合得更加默契,發(fā)揮出營(yíng)銷的最大價(jià)值。
2、商科類 Marketing
項(xiàng)目多設(shè)在商學(xué)院下,注重營(yíng)銷與管理的結(jié)合,側(cè)重考查學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)才能及工作經(jīng)驗(yàn)。
3、分析類 Marketing Analytics
涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等多類學(xué)科,主要研究如何利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)等信息來(lái)預(yù)測(cè)、分析市場(chǎng)的需求,提出正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
4、研究類 Marketing Research
旨在通過(guò)宏觀把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及微觀分析消費(fèi)者行為,協(xié)助企業(yè)整合生成相關(guān)策略,適合傾向于做宏觀市場(chǎng)研究和戰(zhàn)略分析的申請(qǐng)者。
5、學(xué)術(shù)類 MSc in Marketing
這些碩士項(xiàng)目是專門為今后有志從事PhD項(xiàng)目的申請(qǐng)者準(zhǔn)備的,錄取條件高,招生人數(shù)少,需要數(shù)理科研潛力。
6、品牌管理類 Brand Management
品牌管理這個(gè)研究方向是如何使公司品牌效應(yīng)最大化的專業(yè)研究領(lǐng)域,是通過(guò)各種有效的途徑或方法使得公司品牌發(fā)揮最大價(jià)值,為公司獲利的研究。這個(gè)研究領(lǐng)域的發(fā)展空間很大。
歐美市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)區(qū)別
1.研究的方向其實(shí)是不一樣
美國(guó)的營(yíng)銷研究偏向其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。因?yàn)樵S多美國(guó)大公司雖然生意龐大,但對(duì)本土市場(chǎng)極為依賴,因而美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異性相對(duì)要小。歐洲或英國(guó)公司本身市場(chǎng)小,需要重視海外市場(chǎng),其市場(chǎng)內(nèi)部的差異性也極大。
想要知道歐市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者有何不同,有個(gè)很簡(jiǎn)單的方法,看廣告。 廣告雖然不是營(yíng)銷的全部,但看看歐洲的廣告和美國(guó)的廣告在傳遞訊息上有什么不同。
2.美國(guó)重企業(yè)端,歐洲重客戶端
基于市場(chǎng)的差異性,美國(guó)的營(yíng)銷的方向研究方向較重視企業(yè)端整合、重內(nèi)部營(yíng)銷策略構(gòu)建, 重視大方向。而英國(guó)及歐洲的營(yíng)銷研究較重視消費(fèi)者端的差異性及跨國(guó)營(yíng)運(yùn)、重視差異管理及靈活度。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景
根據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),到2022年,全美預(yù)計(jì)新增24,000個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職位,其中,Marketing Manager 不僅有高于其他市場(chǎng)崗位的顯著增長(zhǎng),同時(shí)也是全美排名第13的高薪職位。
市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)基本上可以分兩個(gè)大方向:市場(chǎng)研究、市場(chǎng)分析和品牌管理與發(fā)展、公關(guān)及廣告。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生的優(yōu)勢(shì)是見多識(shí)廣。往大的模塊講,市場(chǎng)類、公關(guān)類和銷售類的職位都可以勝任;往細(xì)分的環(huán)節(jié)說(shuō),涉及品牌類、活動(dòng)類、新媒體類、SEO/SEM和市場(chǎng)調(diào)研等方面的工作也可以擔(dān)當(dāng)。
市場(chǎng)研究、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)和流量無(wú)處不在的時(shí)代,市場(chǎng)研究和市場(chǎng)分析無(wú)疑成為了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心方向之一。同學(xué)可就職于多個(gè)不同的行業(yè)和機(jī)構(gòu),包括咨詢公司,保險(xiǎn)公司、專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)和大型跨國(guó)集團(tuán)等。
主要工作內(nèi)容涵蓋:收集市場(chǎng)數(shù)據(jù),研究消費(fèi)者購(gòu)買偏好,進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和訪談,分析、評(píng)估、預(yù)測(cè)市場(chǎng)情況、制定市場(chǎng)戰(zhàn)略、監(jiān)測(cè)營(yíng)銷趨勢(shì)等。
品牌管理與發(fā)展、公關(guān)及廣告
這個(gè)方向更符合我們傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷。主要涉及管理、產(chǎn)品、銷售、宣傳推廣、消費(fèi)者行為心理研究等商品生產(chǎn)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。
如今,整個(gè)行業(yè)對(duì)于從業(yè)者的要求越來(lái)越高,甚至需要具備經(jīng)濟(jì)、管理、金融、會(huì)計(jì)和信息技術(shù)等領(lǐng)域的綜合知識(shí),才能對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、廣告、分配和銷售等方面進(jìn)行更好的決策。
申請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷條件
專業(yè)背景:
首先在本科階段,有計(jì)算機(jī)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、媒體傳播、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告策劃等專業(yè)背景的學(xué)生,比較適合申請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)碩士項(xiàng)目。當(dāng)然,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)專業(yè)背景要求沒(méi)有嚴(yán)格的要求,無(wú)論是文科,還是理工科背景,都可以申請(qǐng)。
硬指標(biāo):
選擇美國(guó)大學(xué)的,一般需要達(dá)到GPA 3.0 以上; Top 50的院校,一般需要3.5 以上;GRE和GMAT成績(jī)基本都接受,Top 50的院校一般要求GMAT 700 +,GRE 320 +托福成績(jī)需要100以上,市場(chǎng)營(yíng)銷比較好的學(xué)??赡芤?10以上 。
工作經(jīng)歷:
市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目通常會(huì)要求申請(qǐng)者有相關(guān)的工作或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗(yàn)。
軟實(shí)力:
健談,擅長(zhǎng)與人溝通;有執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力,能夠成為出色的Team member,也能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷院校推薦:
美國(guó)
Integrated Marketing Communications
西北大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷一直被公認(rèn)為全美第一。西北大學(xué)有三個(gè)與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的項(xiàng)目,一個(gè)是設(shè)在MBA項(xiàng)目下的Marketing方向,一個(gè)是Marketing的Ph.D項(xiàng)目,這兩個(gè)項(xiàng)目都設(shè)在商學(xué)院,另外就是全美排名第一的Integrated Marketing Communications項(xiàng)目,設(shè)在傳媒學(xué)院。
西北大學(xué)的IMC項(xiàng)目將教授學(xué)生創(chuàng)建創(chuàng)新的營(yíng)銷傳播策略,并通過(guò)與全球公司和同行的合作,提升自己。研究的重點(diǎn)在于理解消費(fèi)者,并平衡定性和定量數(shù)據(jù),以建立強(qiáng)大的品牌。
核心課程包括:消費(fèi)者行為分析、金融會(huì)計(jì)、整合營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷管理,以及統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)研究等。
選修課程可選擇品牌管理,數(shù)字營(yíng)銷,內(nèi)容營(yíng)銷,營(yíng)銷分析,營(yíng)銷策略,媒體管理這幾個(gè)方向。課程包括:品牌傳播決策、創(chuàng)造性思維打造品牌、通信和內(nèi)容營(yíng)銷、客戶價(jià)值創(chuàng)新、數(shù)字營(yíng)銷中的關(guān)鍵問(wèn)題、數(shù)據(jù)管理、數(shù)字,社交和移動(dòng)營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷和分析、營(yíng)銷組合分析、營(yíng)銷公共關(guān)系、體育營(yíng),以及技術(shù)和創(chuàng)新趨勢(shì)等。
因?yàn)镸BA項(xiàng)目對(duì)申請(qǐng)者的工作經(jīng)歷要求嚴(yán)格,因此國(guó)際生比較適合申請(qǐng)IMC項(xiàng)目。對(duì)申請(qǐng)者的專業(yè)背景沒(méi)有要求,也不要求工作經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
學(xué)費(fèi):$88,472
MS in Marketing Science
哥大毗鄰華爾街,擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)密切關(guān)注各類企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的變化,從而始終保持世界領(lǐng)先的水平。
哥大的這個(gè)專業(yè)開設(shè)在商學(xué)院,主要方向是市場(chǎng)分析。研究領(lǐng)域包括:消費(fèi)者行為、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、零售業(yè)營(yíng)銷管理和數(shù)量建模分析等。
這是一個(gè)為期一年,符合STEM標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目。其中包括一部分MBA課程和Ph.D課程,有一定難度。該專業(yè)的學(xué)生多在咨詢公司,非營(yíng)利組織,政府和其他重視營(yíng)銷分析的組織。
這個(gè)項(xiàng)目要求學(xué)生有較好的數(shù)學(xué)和數(shù)據(jù)分析能力,SPSS/SAS/Stata/Matlab至少掌握一種,最好學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。
學(xué)費(fèi):$60,900
MS in Integrated Marketing
紐約大學(xué)的整合營(yíng)銷項(xiàng)目設(shè)立在職業(yè)研究學(xué)院之下,為學(xué)生提供理論知識(shí),分析技能以及成為領(lǐng)導(dǎo)者所需的最有效的方法,這些技能幫助學(xué)生發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng),增加市場(chǎng)份額,并提升加公司的創(chuàng)收。有三個(gè)可選分支:品牌、數(shù)字營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷分析。
該項(xiàng)目重視實(shí)踐,有不少實(shí)習(xí)項(xiàng)目。學(xué)校更是在融入專業(yè)的廣度和深度方面表現(xiàn)突出,為財(cái)務(wù),活動(dòng)管理,戰(zhàn)略規(guī)劃,數(shù)據(jù)庫(kù)管理和建模,數(shù)字營(yíng)銷和領(lǐng)導(dǎo)力提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
課程包括14門課程。 每門課程為三學(xué)分,共計(jì)42學(xué)分。核心課程包括:整合營(yíng)銷、營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行、競(jìng)爭(zhēng)策略、計(jì)劃和管理、數(shù)據(jù)庫(kù)管理和建模、數(shù)字營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì),分析和研究以及領(lǐng)導(dǎo)力與國(guó)際化營(yíng)銷等。
品牌管理方向可選課程包括:美國(guó)商業(yè)、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品和品牌管理、消費(fèi)者行為以及公共管理理論和實(shí)踐等。數(shù)字營(yíng)銷可選課程包括:社交媒體和品牌、搜索營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和電子商務(wù)營(yíng)銷等。市場(chǎng)營(yíng)銷分析可選課程包括:業(yè)務(wù)分析和數(shù)據(jù)可視、網(wǎng)絡(luò)分析:SEO / SEM、高級(jí)測(cè)試,分析和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),以及客戶體驗(yàn)管理等。
學(xué)費(fèi):$68,865
德克薩斯大學(xué)達(dá)拉斯分校
Master of Science in Marketing
德克薩斯大學(xué)達(dá)拉斯分校的市場(chǎng)營(yíng)銷碩士課程緊跟當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的需求而設(shè)計(jì),為尋求更高層次市場(chǎng)營(yíng)銷探索的學(xué)生做好準(zhǔn)備,以進(jìn)一步提升他們的營(yíng)銷技能。美國(guó)營(yíng)銷行業(yè)咨詢委員會(huì)協(xié)助完成課程設(shè)計(jì),并持續(xù)監(jiān)控課程工作,以確保課程與商業(yè)企業(yè)相關(guān),并培養(yǎng)成功的未來(lái)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
學(xué)校位于大達(dá)拉斯地區(qū),與許多領(lǐng)先的公司有密切的合作,如美國(guó)航空、金佰利、必勝客、玫琳凱、西南航空公司、TargetBase和TracyLocke。此外,圍繞著達(dá)拉斯高科技業(yè)務(wù)的電信研究,也有幾家公司關(guān)系良好,包括思科、愛立信、邁克菲、德州儀器和三星,這需企業(yè)都要專業(yè)人士的市場(chǎng)分析,數(shù)字營(yíng)銷和產(chǎn)品管理。
Master's in Integrated Marketing Communications
喬治敦大學(xué)的整合營(yíng)銷傳播專業(yè)將學(xué)生置身于戰(zhàn)略和創(chuàng)造力的交叉點(diǎn)。學(xué)生需要掌握的內(nèi)容包括廣告,直銷,社交媒體和口碑營(yíng)銷,并學(xué)習(xí)如何將它們整合為具有凝聚力的品牌體驗(yàn)。由行業(yè)專家領(lǐng)導(dǎo),課程強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性。在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中,學(xué)生將有不少機(jī)會(huì)與業(yè)內(nèi)一些頂尖企業(yè)真實(shí)的互動(dòng)。
核心課程包括:營(yíng)銷傳播、營(yíng)銷策略、用戶行為分析、品牌管理、內(nèi)容營(yíng)銷、創(chuàng)造性思維、整合營(yíng)銷傳播理念、項(xiàng)目咨詢、數(shù)字營(yíng)銷、營(yíng)銷道德規(guī)范以及數(shù)據(jù)分析和挖掘等。
學(xué)費(fèi):$44,385
MS IN MARKETING
約翰霍普金斯的這個(gè)專業(yè)開設(shè)在學(xué)校商學(xué)院。也是領(lǐng)先于行業(yè)的專業(yè)。通過(guò)同時(shí)連接多個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí),讓學(xué)生能夠應(yīng)用并掌握突破性的營(yíng)銷理念。
核心課程包括:業(yè)務(wù)溝通、商業(yè)法、商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀、營(yíng)銷管理、統(tǒng)計(jì)分析、消費(fèi)者行為、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷研究等。選修課程包括:高級(jí)營(yíng)銷行為、品牌和營(yíng)銷傳播、客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)分析、決策模型、商業(yè)和創(chuàng)新、數(shù)字營(yíng)銷、定價(jià)分析,以及社交媒體分析等。
學(xué)校與埃森哲、亞馬遜、思科、通用汽車、畢馬威和Verizon等企業(yè)都有合作,學(xué)生將由充分的實(shí)踐機(jī)會(huì)。學(xué)校的職業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)也會(huì)幫助學(xué)生建立職業(yè)技能。
學(xué)費(fèi):$68,900
Master of Science in Marketing
南加州大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目,旨在培養(yǎng)對(duì)有興趣追求或加強(qiáng)營(yíng)銷技能的學(xué)生的相關(guān)創(chuàng)新營(yíng)銷技巧。該項(xiàng)目提供包括娛樂(lè)、體育、奢侈品、技術(shù)和醫(yī)療保健等領(lǐng)域的企的實(shí)習(xí)項(xiàng)目。這將有助于更有效地開發(fā),改進(jìn)和完善學(xué)生的營(yíng)銷技巧。
核心課程包括:營(yíng)銷管理、管理溝通、商業(yè)分析、客戶洞察和分析、消費(fèi)者行為、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)銷分析和營(yíng)銷策略等??蛇x課程包括:新產(chǎn)品開發(fā)、品牌戰(zhàn)略、定價(jià)策略、全球營(yíng)銷、數(shù)字娛樂(lè)案例研究、商業(yè)智能和數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)計(jì)計(jì)算和數(shù)據(jù)可視化、全球醫(yī)療運(yùn)營(yíng)管理、零售策略和健康領(lǐng)域的問(wèn)題等。
學(xué)費(fèi):$55,410
英國(guó)
華威大學(xué)商學(xué)院(WBS)是足以媲美牛津、劍橋兩所世界名校商學(xué)院的水準(zhǔn)。對(duì)于MSc Marketing and Strategy的錄取要求也相當(dāng)苛刻。如果有足夠的信息不妨挑戰(zhàn)一下。
巴斯大學(xué)管理學(xué)院在英國(guó)商學(xué)院中也是久負(fù)盛名。巴斯的MSc in Marketing專業(yè)被《星期天泰晤士報(bào)》的院校排名排在上課第一,如果來(lái)英國(guó)讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),這里絕對(duì)可以說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
帝國(guó)理工學(xué)院的Marketing專業(yè)也屬精英課程。通常在每年11月底開放申請(qǐng)。除了必備的申請(qǐng)文書材料,還會(huì)要求回答關(guān)于職業(yè)發(fā)展的5個(gè)開放問(wèn)題,以及經(jīng)過(guò)面試考核。
杜倫大學(xué)是唯一一個(gè)所有學(xué)科在英國(guó)排名前十的大學(xué)。杜倫大學(xué)商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)共180學(xué)分,畢業(yè)論文占60個(gè)學(xué)分,它對(duì)學(xué)生的要求也非常高。這也是中國(guó)留學(xué)生選擇最多的大學(xué)之一。
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