別再浪費(fèi)校友的時(shí)間了！教你有效率地networking！

本文轉(zhuǎn)載自五百塊（wubaikuai_）

在求職期間，我大概給一百多個(gè)校友打了電話，也吃過幾次飯喝過幾次咖啡，雖然跟有些人比不算多，但也總結(jié)出了些經(jīng)驗(yàn)。下面，我主要會(huì)從networking如何找人、聊什么、怎么聊、聊完之后如何follow-up（跟進(jìn)）來談一談。如果大家有其他意見，歡迎補(bǔ)充。

01

我能和誰network?

我在networking的時(shí)候，用的最多的就是學(xué)校的Alumni database（校友資料庫）了，關(guān)于怎么找校友，找到校友之后怎么發(fā)郵件，我在第一篇干貨|美國求職|我是怎么在秋招開始一個(gè)月內(nèi)拿到美聯(lián)儲(chǔ)的offer的里已經(jīng)詳細(xì)講過了，這里就不再重復(fù)了。除了利用學(xué)校的alumni database，還有其他很多的途徑可以networking，我在這一篇干貨|美國求職|在美國找工作你一定要知道的那些事里也列出了最有用的幾種，大家感興趣可以去看一看。

今天來給大家講一個(gè)之前沒講過的networking的方式，那就是LinkedIn。

LinkedIn作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，對(duì)在美國找工作的我們很有幫助。在用LinkedIn勾搭別人之前，首先要做的就是build your profile（完善你的資料）。如果你的資料上一片空白，沒有任何教育和工作經(jīng)歷，別人要怎么了解你呢？當(dāng)你收到一個(gè)資料完全空白的人發(fā)來的請(qǐng)求，和一個(gè)資料完善有照片有工作經(jīng)歷的人的請(qǐng)求，你會(huì)更容易接受哪一個(gè)呢？

所以放上一張得體的照片，寫上你的教育背景和工作/實(shí)習(xí)經(jīng)歷，很有必要。（如果大家感興趣的話，以后我也可以寫一寫LinkedIn資料要怎么寫才吸引人）。

有了完善的資料之后，你就可以開始搜索了。第一步你可以添加你認(rèn)識(shí)的人，同學(xué)朋友同事等，然后添加校友或者有共同經(jīng)歷的人。因?yàn)長(zhǎng)inkedIn加好友的時(shí)候會(huì)顯示你們有多少個(gè)共同好友，所以共同好友越多，對(duì)方也更愿意接受你的請(qǐng)求。

如果說上面這些人是你的第一層聯(lián)系人，那么你的第二層聯(lián)系人就是他們的朋友同事以及他們的network了。你可以讓第一層的人幫你refer（推薦）一下，否則如果對(duì)方跟你是完全的陌生人，他可能會(huì)拒絕或忽略你的請(qǐng)求。

最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，LinkedIn上面還有很多公司的recruiter（招聘官），直接聯(lián)系他們也是一種辦法。但他們更看重的是你的經(jīng)歷與他們招聘職位的契合度，這就需要你的簡(jiǎn)歷足夠強(qiáng)大了。

關(guān)于請(qǐng)求里面寫什么，怎么寫，我在第一篇干貨|美國求職|我是怎么在秋招開始一個(gè)月內(nèi)拿到美聯(lián)儲(chǔ)的offer的里也寫過了。要注意的用LinkedIn發(fā)的InMail或者message（信息），不能像發(fā)郵件那么長(zhǎng)，可以適當(dāng)刪減一下。

值得一提的是，LinkedIn上有很多group（群），群成員之間是可以互相發(fā)郵件的。所以如果你可以加入一些合適的群（一般可以從校友群開始），也會(huì)大大擴(kuò)展你的人脈。

02

我該聊些什么？

在找到愿意跟你聊的校友之后，下一步就是開聊了。無論是喝咖啡吃飯還是打電話，一場(chǎng)高質(zhì)量的談話都是必不可少的。很多人第一次跟校友聊時(shí)，不知道該聊些什么（我也是這樣），我就來分享一下我從失敗中積累的經(jīng)驗(yàn)吧。

先來講一講一開始我失敗的經(jīng)歷吧。和很多人一樣，第一次打電話的時(shí)候，我也很緊張，不知道該怎么跟校友聊。所以我搜了很多經(jīng)驗(yàn)，還看了100 questions to ask during informational interview (network可以問的一百個(gè)問題），然后把我想問的問題列下來，電話里一個(gè)個(gè)的問。

這種對(duì)話就很干很不自然。在別人回答完我的問題之后，我也不知道除了thank you還能說些什么。

失敗過幾次之后我也漸漸摸出了門道。假設(shè)一下如果你是校友，你希望一個(gè)人一上來就問你一堆問題讓你回答，仿佛在面試一樣嗎？當(dāng)然不。所以你要做的，就是盡量讓對(duì)話自然流暢，像兩個(gè)朋友間在聊天一樣。并且不要總是講工作，可以適當(dāng)?shù)亓囊恍?duì)方感興趣的話題，體育、天氣、時(shí)尚、甚至八卦，都是可以的。

我的經(jīng)驗(yàn)是一開始先介紹一下自己，專業(yè)、經(jīng)歷之類的，尤其要說一說為什么對(duì)人家的公司或者職位感興趣。如果別人一點(diǎn)都不了解你，他為什么要回答你的問題呢？

然后從一些比較general（普遍）的問題問起，比如聊一聊對(duì)方在公司都做些什么，是怎么聽說這個(gè)公司的，公司的文化等。

（一個(gè)小tip：已經(jīng)在對(duì)方公司官網(wǎng)寫得很清楚的問題就不要再問了，浪費(fèi)彼此的時(shí)間。問題越specific（明確）越好。比如你在官網(wǎng)上看到公司文化是怎樣怎樣的，你可以就某一個(gè)點(diǎn)問問他的體驗(yàn)是什么）。

之后一定要表現(xiàn)出你對(duì)這個(gè)人的personal的關(guān)心，可以問一問對(duì)方工作中最喜歡的地方是什么，有沒有不喜歡或者想改變的地方，工作和生活的balance（平衡）等。

最后的最后，一定要問對(duì)方對(duì)你有沒有什么問題。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，最成功的聊天不是我問了對(duì)方一堆問題，而是對(duì)方問了我一堆問題的。

比如我曾經(jīng)給一個(gè)已經(jīng)在公司做到中層的校友打電話，一開始還沒等我發(fā)問，他就問了我很多問題。一個(gè)小時(shí)里他完全不給我一點(diǎn)扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會(huì)，就像一場(chǎng)面試一樣地問我問題。

最后結(jié)束的時(shí)候他問我是不是國際生，我說我是。他說，哦，我們部門不收國際生的。

已經(jīng)回答了一個(gè)小時(shí)問題的我，內(nèi)心是崩潰的。你一個(gè)小時(shí)前不能問我這個(gè)問題嗎？

結(jié)果他又說，雖然我們部門不招，但我隔壁的部門招，還有隔壁的隔壁也招，這樣吧，你把你的簡(jiǎn)歷發(fā)給我，我?guī)湍氵f到他們部門吧。于是就這樣，我順利地拿到了面試。

其實(shí)校友跟你聊天，除了幫你解答問答，他們也會(huì)看他們喜不喜歡你，你這個(gè)人靠不靠譜，值不值得我再一步地幫助你。所以展現(xiàn)個(gè)人魅力是很重要的。如果整場(chǎng)對(duì)話都在聊找工作，會(huì)給人一種有些自私的感覺。適當(dāng)?shù)亓私庖幌聦?duì)方的興趣，或者聊聊你自己的故事，學(xué)校發(fā)生的事，都是可以的。

有些同學(xué)問，校友回答完我的問題之后，我跟說些什么呢。這個(gè)問題我也困惑了很久，一開始我只會(huì)說謝謝，這真好，我好同意，這真是太對(duì)了之類的話。

但聊得多了，我發(fā)現(xiàn)實(shí)在是有太多可以說的了。

比如我有時(shí)候會(huì)問，你覺得在學(xué)校上過的最有用的課是什么，對(duì)方可能會(huì)說xxx，然后我就會(huì)說，你是不是跟這個(gè)教授上的，我也跟他上過某某課，這個(gè)教授bulabula，然后兩個(gè)人就開始聊教授的八卦。

其實(shí)networking就像你生活中的每一場(chǎng)聊天一樣，一次愉快的聊天的前提一定是雙方互相尊重，有來有回。不要把校友看成你找工作的一種途經(jīng)，而要像去結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友一樣，去了解對(duì)方，尊重對(duì)方，建立關(guān)系。

03

聊也聊完了，下一步該做什么？

有些人聊完之后，就聊完了，然后抱怨，為什么聊了這么多都沒有用。那是因?yàn)槟銢]有follow-up啊！

首先，在見面或者打完電話后，一定要發(fā)一封thank you的email，感謝對(duì)方抽時(shí)間來跟你聊天，幫你解答問題。最好能抓住談話中比較重要的幾個(gè)點(diǎn)，比如通過跟你的交流，我對(duì)xxx加深了了解。又比如我對(duì)你跟我說的xxx項(xiàng)目很感興趣?？傊褪且寣?duì)方知道，他真的幫到了你，他的時(shí)間花得有價(jià)值。

如果對(duì)方在談話中提到了某個(gè)人，介紹你認(rèn)識(shí)，郵件里你就可以要這個(gè)人的聯(lián)系方式了。

如果他提出了可以幫你看看簡(jiǎn)歷、或者把簡(jiǎn)歷推給別人，一定要感謝人家，（可以用句式如 I appreciate your kind offer to … ）然后把簡(jiǎn)歷發(fā)過去。

不要以為你把簡(jiǎn)歷發(fā)過去就萬事大吉，可以在家靜等面試了。如果發(fā)過去一周后還沒有消息，你就要再次follow-up，告訴校友你沒有收到回復(fù)，問問有沒有你可以找的人。如果有HR聯(lián)系你面試，你也要給人家校友發(fā)個(gè)郵件，感謝他幫你refer（內(nèi)推），順便還可以問問面試經(jīng)驗(yàn)。

那么問題來了，校友既沒有要介紹人給我認(rèn)識(shí)，也沒有要我的簡(jiǎn)歷，怎么辦？我只能說，有可能是你聊天沒聊好（不是我打擊你）。

因?yàn)槿绻麑?duì)方公司在招人，你對(duì)職位表達(dá)了興趣，校友又看上了你，一般情況下他都會(huì)主動(dòng)提出幫忙的。也有可能對(duì)方公司暫時(shí)不招人，那么這種情況下，你要跟他時(shí)長(zhǎng)保持聯(lián)系，混個(gè)臉熟，如果以后他的公司有的適合你的職位，他也會(huì)先想到你的。

如果你覺得聊得很好，但校友沒提招人的事，那你就可以主動(dòng)一點(diǎn)了?？赡茉诹奶斓臅r(shí)候你沒有表達(dá)明確的態(tài)度，對(duì)方也不確定你到底對(duì)這個(gè)工作感不感興趣。還是那句話，你不說，別人怎么能知道你想要什么。所以這種情況下，你就可以問問他，通過我們今天的聊天，我對(duì)xxx很感興趣并且打算申請(qǐng)，不知道你有沒有什么建議/能不能幫我看看簡(jiǎn)歷。

Again，這是一個(gè)結(jié)識(shí)朋友的好機(jī)會(huì)，即使對(duì)方不能幫到你什么，從跟他的交流中你也已經(jīng)學(xué)到了很多，更加了解了這個(gè)行業(yè)。Networking其實(shí)不僅僅是在幫你找眼下的工作，你更應(yīng)該把他當(dāng)成一個(gè)認(rèn)識(shí)更多人，了解更多事情，聆聽更多想法的機(jī)會(huì)，通過networking積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈也許可以是一輩子的。

對(duì)大部分中國人來說，networking的確不是那么容易的一件事，對(duì)我也同樣如此。但萬事開頭難，春招也在如火如荼地進(jìn)行中了，我相信你一定可以跳出你的舒適圈，勇敢地邁出那第一步。